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涂料加盟商怎么样卖硅藻泥销量高

涂料加盟商看中硅藻泥于是把极致环保作为主攻特点的涂料品类,它不仅自身是环保无害的,同时还可以吸收分解掉装修中其他不环保材料释放出的有害物质,如甲醛、苯、VOC等,同时硅藻泥具有优秀的呼吸调湿功能。但单薄的自述,如何能够样消费者相信,怎么样做卖硅藻泥销量高?

 

涂料加盟商怎么样卖硅藻泥销量高

 

  作为硅藻泥的加盟商,你是否会碰到精明的客户有如下提问:

 

  你说了那么多优点,那硅藻泥有什么缺点啊?面对客户这样的提问你该怎么解答呢?

 

  经验不足的销售人员可能在冒冷汗,经验丰富的销售人员也只能选择避重就轻,谈点无关痛痒的小缺点,而极力掩盖可能造成客户不购买的那些致命缺点。

  但这是最好的解决方法吗?

 

  显然不是!

 

  我们都知道:一切成交的前提是信任,没有信任就不会有成交。上述的回答能够达到的效果极限是让客户放下这个问题,但优秀的销售人员应该抓住客户提出的每一个问题,为自己、为品牌、为公司加分,从而巩固成交。

 

  那么我们该怎么做呢?

 

每种产品都有优点和缺点,这是自然规律。与其躲躲闪闪顾左右而言他,被精明的客户发现了反而有损之前建立的信任关系,不如大方坦诚的告诉客户:硅藻泥作为一种商品,不可避免的有自己的缺点。(如果碰到有色液体或粉末如可乐牛奶茶水等污染了,会被硅藻泥的吸附功能吸收到墙体内,而释放出来的时候只是释放掉了干净的水,颜色则留在墙体内,导致墙体被污染,这是产品的固有特征中不利的一面。)

 

销售不是卖,而是帮助客户买。我们把产品的优点和缺点大方坦诚地告诉客户,选择权交给客户,销售人员加以适当的引导,从客户的需求出发设计出一套产品组合,能够真正满足客户需求,同时辅以合理的价格,你觉得客户是不是更容易成交呢?

 

这样能把产品描述的更有说服力,以上的例子,不仅仅是一个例子,更多的是一种方法,涂料加盟商怎么样卖硅藻泥销量高?你知道了吗?

 

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